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家具销售培训|这样开晨会,店员一天都有干劲!

2017-10-08 by 博天国际官网

  一个标准的晨会流程包括:晨会启动、昨日回顾、成功案例分享、目标制订、策略培训和激情展示等环节,那么常见的晨会形式有哪些?如何激活全员热情?
  
  

家具销售培训

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  一、专题演讲
  
  【好处】
  
  让晨会成败的责任归于大家,由店长或指定员工事先充分准备,不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间,再则可借此机会练习演讲技巧,而且由于每人都可能上台演说,自然有一份参与感。
  
  【注意事项】
  
  1、每个员工均应有演说的机会,让他在寻找准备资料中而有所获得。
  
  2、准备时间应绝对充分,前一天店长应再确定。
  
  3、主题需具吸引力以提高员工兴趣。
  
  4、可由主管针对员工的所学及专长,指定题目让其充分准备及发挥。
  

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  二、一分种即兴演讲
  
  【好处】
  
  培养员工上台的经验,训练对问题的反应能力,累积语言的组织能力。
  
  【注意事项】
  
  1、演讲的题目应能切合实际。
  
  2、每一人都必须参加。
  
  3、主持人总结。
  

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  三、分享成功经验
  
  【好处】
  
  让每个人,听听每一个成功员工的故事或有关销售方面的事,以激励每一位员工。
  
  【注意事项】
  
  气氛的控制、主持人须做总结和将激励深化。
  

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  四、销售演练
  
  【好处】
  
  提升销售人员推销技巧,培养推销技巧讲师,增加辅导渠道。
  
  【注意事项】
  
  1、新人:入职一个月以后。
  
  2、老人:目前遇瓶颈(如心态)的人员,但又不愿承认者。
  
  3、视早会时间长短,选出演练人员若干对。
  
  4、就其演练优点、缺点,作一研讨,并由店长讲评。
  
  5、早会后,就参加演练的人员,该店长应给予机会教育,作其技巧上的再肯定或更正。
  

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  五、展示自我
  
  【好处】
  
  学习发现别人的优点,从强调长处中促进个人自尊和追求个人成长的动机。
  
  【注意事项】
  
  1、当门店有人际冲突时。
  
  2、当门店士气最低或最高时。
  
  3、每人都须发表。
  
  4、用轮流方式,每个成员都须:
  
  (1)用30秒的时间说出自己的长处(时间必须足)。
  
  (2)用大约2分钟的时间倾听别人说出他的优点,说出他的长处。
  
  (3)听别人说自己优点时,只允许静听不必表示感激,亦不可泼冷水。
  
  (4)最后可轮流说出自己的感受。
  

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  六、表扬会(心得研讨分享会)
  
  【好处】
  
  激励,技术交流。
  
  【注意事项】
  
  1、有员工表现特佳的第二天举行。
  
  2、掌握时间。
  
  3、请当事者即兴发表讲话。
  
  4、主持点缀之功应深厚,加以激励全体人员。
  
  5、主持可用激将之法,强调“事在人为”,“心想方可事成”。
  
  6、推销演练好处:提升销售人员推销技巧,培养推销技巧讲师,增加辅导渠道。

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