截止8月23日下午，欧派、顾家、等上市家居企业陆续披露了2019半年度报告，汇总显示：27家企业上半年营收总额累计超588亿元，营收平均增速为16.83%。整体而言，家居建材企业1-6月份发展保持低位维稳态势，32%的非定制企业出现净利下滑，优质渠道和人才向定制板块进一步集中，高端市场品质消费已成共识。
　　
　　
　　标准家具全面败北定制家居
　　
　　2019年是宏观经济继续调整的一年，在消费升级趋势下，家居业面临新的发展机遇，但同时运营压力增大。上周发布的全国建材家居景气指数BHI显示，1-7月累计销售额同比上涨4.81%，再度坐实了行业整体仅个位数的增速现状。
　　
　　微增态势同样反映在本次统计的27家上市家居企业的半年报中。汇总表显示，已公布的上市家居企业，营收平均增速为16.83%至588亿元，平均微下滑0.47%至58亿。其中，22家非定制家居企业的营收上涨16.54%，但净利平均值降为-9.05%，32%的非定制企业出现净利下滑。规模以上的品牌尚且如此，中小厂商的境遇可想而知。
　　
　　相比之下，定制家居板块展现出绝对的优势，我乐家居、、欧派、金牌橱柜、5家企业的平均营收增速为18.12%，平均净增速为37.28%，双双保持了2位数的增收增利喜人局面。其中我乐家居的营收和净利润分别增长22.94%和129.26%，业绩最为亮眼。
　　
　　换句话说，上市定制家居企业凭借个性化的天然优势和头部企业的整体实力，成为家居行业里逆势增长的细分品类，不仅蚕食了成品家具原有的市场份额，也让传统家具建材类商户举步维艰。
　　
　　优质渠道向定制板块集中
　　
　　“往年的降价促销，现在不管用了，客户流量都在往定制店里转。”长沙一位原本经营衣柜单品的终端商家赵先生说，如今不少顾客将家具店当成了“免费体验店”，往往走访几个建材城或家具店，了解一些产品风格、板材类别、环保等级、板材厚度、封边状态的基础常识后，还是去了定制家居店付定金。
　　
　　如果说零库存积压、资金周转灵活的优质商业模式，解决了传统家居商家“赚的钱都成了爆仓的货”的痛点，那么，定制家居长期高位的增长态势，和明显分流的消费者习惯，则给了一些还在犹豫“逆势转型还是清盘跑路”的厂商们一颗定心丸。“非定制转定制”的浪潮，从中小厂家逐步扩大到各地的终端经销商队伍，优质渠道和人才向定制板块进一步集中。
　　
　　一个原本做防盗门的经销商李先生告诉记者，以前年销售额轻松上千万，但现在已经到8月末，线上线下仍然看不到旺季到来的迹象。他透露，同行里做门窗、天花板、瓷砖、锁、玻璃、灯具、地板，卫厨、成品家具、衣柜、五金、家纺、板材、家电、木门乃至生意的人，有不少已经转型代销定制家居品牌了。
　　
　　转型的具体目标，大多逐渐集中在欧派这种大体量、或者我乐家居这种空白市场成长速度快的头部品牌中。数据显示，我乐家居2018年新增整体橱柜和全屋定制店270家，2019年上半年渠道数量持续增加，为全国意向加盟商带来新一轮商机。
　　
　　

　　品质消费时代的新打法

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