企业内训

 

 

课程内容：
第一讲  建大网——有效阻止竞争对手切入的坚强壁垒
一、网点布局
1、标注销售网点
2、标注竞争对手网点
3、标注自己准备切入的网点
二、网点建立
1、按建网的方式分
（1）四处撒网型
（2）重点突破型
（3）样板型
（4）蚕食型
2、按建网的对象来分
（1）全部自己建
（2）由分销商建
（3）由自己和分销商共同建
三、网点维护
1、建立客情档案
2、搞好客情关系  【案例】天津的出租车时司机

第二讲  造大势——加速提升产品品牌销量的必经之路

一、经销商为什么要造大势
1、造大势可以迅速提升销量，增强竞争力    【案例】散发传单的怪人
2、造大势可以打造摇钱树，实现长久赚钱    【案例】徐子惠、《孙子兵法?势篇》
3、……
二、对经销商有致命伤害的错误思想
1、我经销你的产品，你就要保证我赚钱，否则，我就会骂娘或放弃你；
2、我想赚钱，但我绝对不会投资做广告宣传，因为那是厂家的事；
3、……
三、造大势的相关理论
1、蝴蝶效应
2、Y23理论
四、经销商如何造大势
1、派发传单
2、横幅广告
3、路牌广告
4、……

第三讲  打大仗——迅速增加销售员工业绩的管理绝招

一、员工的行动目标 
二、员工的行为动机
1、行为动机理论
2、销售员工有哪些需要？【案例】目标与木头
三、员工的行为能力
1、培训观点
2、零售行业培训体系
3、专业销售培训体系  【案例】卖地毯钉的业务员
四、员工的行为结果  【录像】绩效面谈的重要性
1、绩效的定义
2、绩效面谈的方法

第四讲  管大兵——快速增强经销商管理员工的必杀技

一、招人：
1、战略行为
2、合适原则
3、面试技巧  【案例】谷歌的招人绝招
二、育人：
1、行为管理
2、指导性管理
3、结果管理
4、授权管理
三、管人：哈佛经理人的管理方法
1、克服“四过”       【案例】用人所长
2、坚持“四少”
3、做到“四不”       【案例】连锁惩罚 
4、运用“四法”

第五讲  立大志——不断激励经销商与时俱进的能量源

一、 立大志的案例分享  【案例】翁小平、徐子惠、格力
1、名人名言：墨翟、朱棣、李嘉诚、教堂上的铭言
2、立大志与人生究竟有什么关系：哈佛调查
3、……
二、没有立大志的经销商常出现的问题
1、小富即安
2、经常转行
3、不愿意投资
4、……
三、经销商如何立大志
1、第一种模式：将厂家产品打造成区域第一品牌  【案例】太阳能经销商的经验分享
2、成为厂家产品品牌销售冠军  【案例】河南省格力经销商
3、成为亿万富翁
4、……

第六讲  创大局——明确厂商分工密切协作的有力保证

一、为什么厂商要密切合作
1、可以使厂商双方获益最大化  【案例】格力经销商的股份的密切合作
2、可以迅速提升品牌形象  【案例】由于密切合作成了当今的大品牌
3、……
二、厂商怎样密切合作
1、要有长期合作的意识不要把厂家当小姐
2、把厂家的品牌当成自己的品牌在区域内推广
3、主推厂家的产品并快速提升销量
4、严格执行厂家的各种促销活动
5、……
总结  赚大钱——厂商携手并进共享成功的秘密武器
一、 建大网——有效阻止竞争对手切入的坚强壁垒
二、 造大势——加速提升产品品牌销量的必经之路
三、 打大仗——迅速增加销售员工业绩的管理绝招
四、 管大兵——快速增强经销商管理员工的必杀技
五、 立大志——不断激励经销商与时俱进的能量源
六、 创大局——明确厂商分工密切协作的有力保证

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