销售员与顾客的一问一答看似随意，却往往蕴含着不易察觉的心理分析与套路。 问题一 顾客：能少点钱吗？ 一般顾客都是进门就问：“这个多少钱？”“1888。”“少点吧！”很多顾客连产...
2017-08-09 by 博天国际官网阅读全文 »
一、顾客到底在买什么？ 顾客为什么会购买某种产品？许多人会认为，因为产品的价格低，因为产品的品质好，所以才购买。事实上，大部分购买行为的发生，并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个...
2017-08-07 by 博天国际官网阅读全文 »
一、“家具销售员”的职责 1、宣传的职责 展现公司形象；宣传企业品牌。通过自身形象、举止言辞与顾客的交流，宣传与表达公司的形象、品牌、信誉、提高企业及经销品牌的知名度。 通过演示商品...
2017-08-07 by 博天国际官网阅读全文 »
1、坚定的销售意识：用传教一般的热情和执着打动客户。2、热情周到的服务：通过售中服务，结合售前与售后服务提高公司的信誉，扩大市场占有率。3、熟练的销售技巧：要具备合理的知识结构和积极的心态，可有事半功倍的效率。
2017-08-03 by 博天国际官网阅读全文 »
家具销售培训|8大强势成交话术：1、“我要考虑一下”成交法 顾客：我要考虑一下。话术：**先生（女士），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下...
2017-08-03 by 博天国际官网阅读全文 »
我们常常谈论做人、格局、胸怀，为什么这些很重要？因为这是构成你人的最重要的几个方面，你怎样做，你就成为了怎样的人。 做人 做人智商高不高没关系，情商高不高也问题不大，但做人的格局一...
2017-08-02 by 博天国际官网阅读全文 »
当顾客说“隔壁的比你家便宜”，总是让我们做销售的措手不及，经常是无力反驳？很多做销售的朋友问破解之法，怎么破？怎么破？ 我们卖车的时候，经常会遇到顾客跟你说：“隔壁的比你家便宜！”但是...
2017-08-02 by 博天国际官网阅读全文 »
“嫌货才是买货人”，客户之所以对你的产品挑三拣四，是因为对你的产品有兴趣，开始认真地考虑是否要购买的问题，这样自然就会提出更多的意见。因此，遇到问题多多的客户，千万不要否定客户的购买欲望，更加不要...
2017-07-31 by 博天国际官网阅读全文 »
超越顾客期望的服务，让消费者意外惊喜和感动。 知已知彼，百战百胜。无论什么商场、什么品牌，每家专卖店每天都有顾客流失；而对于经销商来说，挖掘新的顾客所花费的成本要比留住老顾客的成本要高出3～4...
2017-07-28 by 博天国际官网阅读全文 »
“爱的营销”的核心是服务的洞察力及与之相应的真诚和亲情化，即它以无限的热情，深入的洞察和准确的把握顾客希望的商品或服务的个性，找准顾客，精确而又恰当的介入客户购买和更新产品的意愿，透过亲如一家的满意服务来实现企业的营销目标。它具有以下特点：
2017-07-28 by 博天国际官网阅读全文 »
纵观今天家具行业的种种促销活动，正在重复着昨天家电行业的旧式，归纳起来无非五大类： 第一类：折扣促销甚至秒杀“亏”着卖。 众所周知，家具零售标价通常是出厂价的2倍甚至3-5倍。于是...
2017-07-28 by 博天国际官网阅读全文 »
近来随着天气变热，很多顾客都不爱逛街进店。店铺上下愁云满面，顾客不进门，员工没精神，店铺业绩差，你中枪了吗？如何快速摆脱业绩低迷期？
2017-07-27 by 博天国际官网阅读全文 »
